名不虚传,浅谈广告的内涵是什么?

 最热资讯  2019/04/03  68人

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》一书中提到“广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。”这句话深刻地揭示了广告的内涵。 

  我们做广告是为了销售产品,否则就不能称之为广告了。你不能让人们因为对你感到不胜其烦而购买你的产品,你要让他们因为对你的产品感到好奇感到有兴趣才买它。打折销售是一种“毒品”,非常不利于品牌形象的树立。做广告是一门手艺,需要灵感,知识和努力。

  广告是为了达成特定的需求,通过媒体公开、广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的本质就是信息传播,然而,广告的目的却并非如此。广告并非只是讨好、娱乐观众或赢得奖项。它的目的是要把产品卖出去,为广告主创造销售利润,这也是鉴定一个广告是否优质的决定性标准。科申鲍姆广告公司主席理查德·科申鲍姆曾说:“消费者通常会记得好笑的广告,但不记得广告里的商品。”

  一部广告怎样才能从五花八门的广告沼泽中脱颖而出呢?广告界的前辈巨匠大卫·奥格威,他给出来的回答之一是“讲事实”。奥格威曾经说过:“若你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱使他们(消费者)买你的东西,那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。”

  他并以自己的亲身实践总结说:“为推销产品提供的信息越多,我所推销出去的产品也就越多。”以丰富的事实细节来打动消费者,奥格威的这种创作风格,诚实地体现在了他的众多作品当中。比如,在为奥斯汀轿车创作的这则广告中,广告标题是——“我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书 ——来自一位外交官的匿名信”。

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